中國陶(tao)瓷設備如何在(zài)國外占穩市場(chǎng)

      随着國内(nèi)市場增長的逐(zhú)步放緩，産能與(yu)消費之間❗的差(cha)距逐🔞步加大，衆(zhong)多陶瓷企業都(dou)已意識到“走出(chu)去”的必要性和(he)🌈緊迫性，許多企(qǐ)業也已經進行(háng)了諸多的嘗試(shi)和探⚽索拓展。當(dang)下擺🔞在大部分(fèn)有意“走出去”的(de)瓷磚加工設備(bei)企業面前的問(wen)題，不😄是“要不要(yao)”的問題，也不💋是(shi)“要去哪”的問題(ti)，而是“要怎樣”的(de)問題。在目前國(guó)内企業的海外(wài)拓展💰過程中，基(ji)本上都是🌈通過(guo)以下三種模式(shi)進行的：
      透過國(guo)内出口代理商(shāng)。這種方式主要(yao)于中小規模企(qi)業中較多，主要(yao)由國内出口代(dai)理商主導，拓展(zhan)并㊙️拿到海外訂(ding)單後，向國内廠(chang)商進行采購，盡(jin)管這種💃模式對(duì)❌于生産㊙️企業來(lai)🐪講，拓展成本較(jiào)低，操作亦比較(jiao)靈活，但往往訂(dìng)單總值較低，訂(ding)單連續性較差(chà)，而最重要的，海(hǎi)外客戶資源無(wú)法獲得，仍掌握(wo)在出口代理商(shāng)的環🔞節，對于企(qi)業來講，隻能獲(huò)得當下有限的(de)收益，而無法積(ji)⛹🏻‍♀️累長期發展的(de)客戶資源。 mybee.cc
      自建(jian)海外拓展業務(wu)部門。通過這種(zhǒng)自助式的主動(dòng)尋找并聯系海(hǎi)外客戶的方式(shì)，可以解決上一(yi)種模式中，海外(wài)客戶資源不能(néng)積累的問題，企(qǐ)業不僅可以獲(huò)得海外客戶的(de)訂單，并能夠通(tōng)過不斷地深入(ru)合作，不斷增加(jia)每個客戶的訂(ding)單量和訂單值(zhi)，獲取長期的業(yè)務收入。但這種(zhong)模式的主要問(wen)題在于拓展成(chéng)本較高，拓展速(su)度較慢，且拓展(zhan)規模有限，畢竟(jing)單獨靠企業自(zi)身進行的海外(wài)業務拓展，力量(liang)相較是很微弱(ruò)的。
      參加海外舉(jǔ)辦的專業類展(zhan)會。這種方式是(shi)目前對于要走(zǒu)出去的企業來(lái)說，效果最爲直(zhi)接，長期受益也(yě){zh0}的♋方式🥰——由于🧑🏽‍🤝‍🧑🏻展(zhǎn)會現場的實物(wu)展示效果最直(zhí)接，面對面的現(xiàn)場🆚溝通也更順(shùn)暢，自然訂單達(dá)成率較🌂高，加上(shàng)前來參加展會(huì)的客戶比較集(ji)中，不僅現場♌成(cheng)單量高，即使現(xian)場并未達成合(hé)作，但仍能讓客(kè)戶對企業的形(xíng)象、産品有充分(fèn)的了解，爲後續(xu)可能的合作發(fa)生🏃‍♀️，打下良好的(de)基礎。但這種方(fāng)式不僅僅成本(ben){zg}，然而除了高昂(ang)的📞參展費以外(wai)，最令國内企業(yè)困🚶‍♀️擾的是，海外(wai)展會對中國企(qǐ)業的排斥。
      盡管(guǎn)目前國内已經(jīng)有越來越多的(de)企業，開始注重(zhong)并加大産品在(zai)原創設計和自(zi)主研發方面的(de)投入，并且也已(yǐ)經有一批企業(ye)，在自主産品方(fang)面已經，甚至已(yi)經走到國際{lx1}級(jí)的水準，但對于(yú)大部分海外客(ke)戶來講，一提到(dào)“瓷磚加工設備(bèi)”，仍然是與“廉價(jia)”、“抄襲”、“模仿”等詞(ci)彙聯系在一起(qi)的，這使得國外(wài)的專業展會對(duì)中國的陶瓷企(qi)業設置重重障(zhàng)礙，拒絕中國企(qi)業參展——我們陶(táo)瓷行業所熟知(zhī)的意大利博洛(luò)尼亞陶瓷展，在(zai)過去的15年中，隻(zhī)有“鷹牌”一家中(zhōng)國企業連續參(cān)展，去年最多時(shí)也不過4家獲得(dé)過參展機會。
      所(suo)以對于國内的(de)陶瓷設備 企業(ye)來講，盡管已經(jing)摸索到了：通過(guo)展會平台是xxx的(de)拓展海外客戶(hu)的方式。但面對(dui)海外展會的銅(tong)牆鐵⁉️壁，大多也(yě)隻能望洋興歎(tan)。于是，打造一個(gè)屬于中國自己(jǐ)的國際化展會(huì)平台便成爲一(yī)條{zj0}的道路。
      正是(shì)在這樣的行業(ye)趨勢之下，瓷磚(zhuan)設備将于今年(nian)🤞12月9日—24日，在廣州(zhou)琶洲館舉辦的(de)“首屆中國國際(ji)陶瓷産品展覽(lan)會”應運而生，這(zhè)個展會是由中(zhōng)國建築材料聯(lian)合會、中國陶瓷(cí)工業協會、中國(guó)建築衛生陶瓷(ci)協會、中國貿促(cu)會建✨築材料行(háng)業分會、廣東省(sheng)陶瓷協會，聯手(shou)全💃國30餘家陶瓷(ci)💃行業的xxxx共同主(zhu)辦，這一最強最(zui)xx的豪華主辦陣(zhèn)容，使得此次展(zhan)會的視野正在(zài)于國際化的行(háng)業大展，并且爲(wèi)确保🌈這一國際(ji)化xx定位的實現(xiàn)，與大部分“付費(fei)就能來”的展會(huì)不同，此次“陶瓷(cí)産品展”自立項(xiàng)伊始，主辦🚶‍♀️方便(bian)制定了嚴✉️格的(de)準入制度——隻有(yǒu)自主研發、原創(chuang)設計、xx定位的企(qi)業品🈲牌産品才(cai)可參展。
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